Як рухатися далі, коли ваша бізнес-ідея провалюється

Щодня підприємці різного віку придумують свіжі ідеї для своїх нових стартапів. Вони сповнені хвилювання та надії. Вони мріють перетворити свої ідеї на процвітаючий бізнес.

Але реальність така, що мало хто з цих підприємств досягне успіху. Вони почнуть, наберуть імпульс, а потім згорять.

Це важко, але правда.

Ключ до того, щоб бути успішним підприємцем, — це не просто придумати чудову ідею — це продовжувати придумувати чудові ідеї навіть після невдачі.

Це нелегко. Щоб повернутися, потрібна сміливість, рішучість і позитив. Але якщо ви збираєтеся досягти довгострокового успіху, вам потрібно прибрати пил і повернутися до роботи.

Перший крок — визнати, що у вас є проблема

Ви сміливий, рішучий підприємець, готовий боротися за успіх свого стартапу? Чудово, у вас є дух, який потрібен, щоб досягти результатів у жорстокому світі бізнесу.

Але попереджаємо. Таке непохитне ставлення має певну заковику — можливо, вам також буде важко зрозуміти, коли варто відмовитися від невдалого бізнес-проекту.

Збалансуйте свій спосіб мислення, який ніколи не здасться, зі своїм розумом у бізнесі. Дотримуйтесь свого початкового бізнес-плану. Прислухайтеся до порад співзасновників та інших довірених осіб. Вони можуть допомогти вам визначити, чи варто вам кинутися назустріч і боротися за свій бізнес, чи настав час визнати поразку (принаймні тимчасово, поки не почнеться ваша наступна справа).

Деяким підприємцям доводиться досягати дна, перш ніж вони зможуть перейти до свого наступного підприємства. Так сталося із співзасновником Brickell Men’s Products Джошем Мейєром. Тепер він переводить Brickell із малого бізнесу електронної комерції в міжнародний бренд, про який розповідають популярні чоловічі журнали.

Але так було не завжди. Після успішного продажу одного бізнесу він зіткнувся з серйозними фінансовими проблемами з іншим. Фактично, в один момент у нього майже нічого не залишилося на поточному рахунку — навіть на продукти.

Настав час рухатися далі — і саме тут Меєр досяг величезного успіху. Давайте розглянемо історію Meyer and Brickell Men’s Products як практичний приклад, щоб знати, коли переходити до нової бізнес-ідеї.

Підприємці вирішують проблеми

Ваш бізнес має звертатися до клієнтів, вирішуючи проблему. Можливо, це те, з чим вони довго боролися; можливо, вони навіть не усвідомлювали, що у них є. Незважаючи на це, ви повинні визначити цю проблему та запропонувати рішення.

Ось як у Майєра виникла ідея заснувати Brickell Men’s Products. Близько трьох років тому його тодішня дівчина сфотографувала їх обох. Коли він подумав, що виглядає трохи не так на фотографії, і запитав її, чому, вона сказала: «О, я щойно підфарбувала деякі з твоїх зморшок у Photoshop».

Була проблема. Зморшки ще до того, як йому виповнилося 30. Це призвело до дослідження індустрії догляду за шкірою для чоловіків. Тут Мейєр виявив ще одну проблему: він виявив, що немає брендів, які пропонували б натуральні та органічні варіанти, які б резонували з ним.

Більшість його варіантів були лише жіночими брендами догляду за шкірою з кількома продуктами, упакованими та проданими чоловікам. Але самі вироби нічим не відрізнялися від жіночих; не було різниці щодо того, чому ці чоловічі продукти були б кращими для нього. Крім того, бренди не дали жодних порад щодо того, як хлопець, який ніколи раніше не хвилювався про догляд за шкірою, може почати.

Вуаля. Виявлена ​​проблема.

Після цього Мейєр і його бізнес-партнер Метт Болдук взялися за рішення: натуральні та органічні засоби по догляду за шкірою, розроблені в першу чергу для чоловіків. Вони не хотіли просто копіювати багато жіночих товарів, які вже є на ринку. Їхньою метою були натуральні продукти з м’якими, не подразнювальними інгредієнтами, які могли б очищати та зволожувати шкіру.

Вони почали з основ — засобу для вмивання та зволоження обличчя. Вони почали досліджувати загальні інгредієнти, порівнювати продукти, які вже є на ринку, зв’язуватися з постачальниками та, зрештою, створювати та тестувати власні формули.

Ви можете досягти подібного успіху, обдумуючи щоденні проблеми, з якими ви стикаєтеся. Що ви можете зробити, щоб полегшити життя вашим потенційним клієнтам?

Це не завжди легко, якщо ви все ще не втомилися від останньої бізнес-провалу. Не тримайтеся за минуле. Рухайтеся вперед до наступного успіху.

Починається з мозкового штурму. Проявіть креативність і не відмовляйтеся від дослідження будь-якої правдоподібної ідеї.

Коли у вас є одна або кілька ідей, починайте дослідження ринку. Чи є життєздатний ринок? Хто ваші цільові клієнти? Як ви переконаєте їх спробувати ваш новий продукт або послугу? Якщо вам потрібна допомога щодо перевірки попиту на вашу бізнес-ідею, перегляньте нашу статтю про перевірку попиту.

Коли ви розробляєте свою нову ідею, не дозволяйте негативу ваших попередніх невдач заважати вам. Якщо ви розумієте, що одна ідея нежиттєздатна, поверніться до мозкового штурму. Маючи терпіння та рішучість, ви зможете знайти діру на ринку, яку зможете заповнити та процвітати. Щоб дізнатися більше про перевірку вашої бізнес-ідеї, наш контрольний список для перевірки бізнес-ідеї допоможе вам у цьому процесі.

Велика ідея, малий бізнес

Просто повертаєтесь після того, як спостерігаєте за тим, як ваша бізнес-ідея пропадає? Ви втратили заощадження в процесі? Якщо так, то вам було б краще почати з малого, коли ви працюєте над створенням нового підприємства.

На щастя, це легко. Існує безліч ресурсів, які допоможуть вам запустити початковий бізнес. Не геній веб-дизайну? Без проблем. Використовуйте платформу електронної комерції, яка спрощує весь процес, як перетягування. Є маса ресурсів електронної комерції, доступних для нових компаній — деякі безкоштовні, деякі платні.

Перш ніж підписатися на будь-яку послугу, проведіть належну обачність. Дізнайтеся, що використовують інші компанії на вашому ринку. Прочитайте огляди найпопулярніших платформ і визначте, що дозволить ваш бюджет. Це вбереже вас від витрачання бюджету на послуги, які вам насправді не потрібні.

Brickell почав так. Спочатку «склад» був гаражем співзасновника Метта Болдука, але ви ніколи не дізнаєтеся про це з їх добре розробленого веб-сайту та першої статті в Men’s Journal. З тих скромних початків Brickell зараз продається по всьому світу та в роздрібних магазинах класу люкс, таких як Bloomingdale’s.

Ви можете зробити те саме. Візьміть свою велику ідею, ущільніть її в малий бізнес і зосередьтеся на електронній комерції. Після цього ви можете зробити свій бренд величезним успіхом.

Звичайно, це вимагає планування. Не занурюйтесь, не написавши надійного бізнес-плану. Ставте собі запитання, які допоможуть скласти уявлення про ваш майбутній бізнес, наприклад:

• Як я можу коротко описати свій бізнес іншим?
• Які конкретні продукти чи послуги я пропоную під час запуску?
• З якими накладними витратами доведеться мати справу під час запуску?
• Як ці витрати зміняться з ростом бізнесу?
• Який план розширення та подальшого розвитку, якщо запуск буде успішним?

Розумний маркетинг і створення бренду

Вчіться на своїх помилках і творчо підходьте до своєї наступної бізнес-ідеї. Не обмежуйтеся лише ринками чи галузями, у яких ви вже маєте великий досвід. Так, досвід цінний, але також цінний досвід використання розумних маркетингових навичок і знання, як охопити цільових клієнтів.

Коли Меєр і Болдук вперше прийшли в голову заснувати Brickell Men’s Products, вони не були експертами з догляду за шкірою. Але вони дуже добре знали свого ідеального клієнта — таких же хлопців, як вони.

Досліджувати засоби догляду за шкірою та натуральні інгредієнти було нелегко. Для цього знадобився час і важка робота — дослідження ідеальних інгредієнтів, спілкування з виробниками та тестування формул.

Але створення якісного продукту недостатньо для досягнення успіху. Важливо зосередитися на маркетингу, особливо коли ви запускаєте сайт електронної комерції. Але ваша маркетингова стратегія не обов’язково покладається на традиційні методи, такі як друк, трансляція, пряма поштова розсилка та маркетинг по телефону. Компанії, засновані на електронній комерції, повинні зробити сучасний цифровий маркетинг своїм пріоритетом. Це включає контент-маркетинг за допомогою блогу, створення списку передплатників електронної пошти та розвиток соціальної присутності бренду.

Мейер і Болдук завжди знали, що їхні клієнти навряд чи поширять публічно (і тим більше вірусно) засоби для догляду за чоловічою шкірою. Більшість хлопців замовчують свої проблеми щодо догляду за шкірою.

Водночас не можна заперечувати, що індустрія догляду за шкірою для чоловіків розвивається. Прогнози прогнозують, що світовий ринок засобів особистої гігієни для чоловіків досягне 166 мільярдів доларів до 2022 року. Крім того, із власного досвіду вони знали, що хлопці хочуть краще розуміти та покращувати свою шкіру. Дослідження ринку погодилося. Тенденції свідчать про зростаючий інтерес до продуктів проти старіння та розширення глобального середнього класу, готового витрачати більше на продукти розкоші.

Тож вони позиціонували себе як експертів у цій галузі, готових ділитися корисною інформацією з такими хлопцями, як вони. Маркетинг став менше пов’язаний з прямими продажами, а більше з освітою.

Разом із запуском своїх перших продуктів вони опублікували дописи в блозі з докладними інструкціями щодо використання кожної з конкретних переваг. Вони також надсилали посібники клієнтам електронною поштою після покупки. Це призводить до лояльності до бренду та подальшого інтересу до самих продуктів.

Цей підхід, розроблений спеціально для їхнього ринку, може не спрацювати для вашого бізнесу. Але урок очевидний: проектуйте свій маркетинг таким чином, щоб він привернув увагу ваших цільових клієнтів, а не слідувати якимсь старовинним планам.

Для Мейєра та Болдука це означало використання досвіду попередніх невдач бізнесу. Вони розглянули, що спрацювало, що не вдалося і чому. Вони об’єднали дані дослідження ринку з власними інстинктами, щоб створити маркетинговий план і повідомлення бренду, яке резонуватиме з їхнім цільовим ринком.

Не обмежуйтеся лише наслідуванням методів інших компаній для досягнення успіху. Вчіться в інших, отримуйте професійні поради та вказівки та виявляйте належну обачність на ринку, але не ігноруйте свої інстинкти. Підхід, який охоплює всі ці фактори, швидше за все, матиме успіх.

Залишатися позитивним

Ви можете повернутися після невдалої бізнес-ідеї сильнішими, ніж будь-коли. Не повертайтеся повзучи назад — виривайте з-під уламків зі свіжою рішучістю.

Використовуйте уроки, засвоєні іншими, як-от Мейер і Болдук, щоб надихнути на свій наступний крок. Не дозволяйте попередній невдачі завадити вам розвивати наступну велику ідею.

Розробляючи розумний бізнес-план, економно інвестуйте у свій новий стартап. Ретельно вивчіть ваші потенційні ринки, щоб побачити, де ви можете заповнити діру та досягти успіху.

Не бійтеся відмовитися від поганої ідеї на користь нової можливості. Відступаючи від попередніх невдач, зберігайте рішучість перетворити свою наступну велику ідею на успішний бізнес.