Як створити успішну кампанію продажів!

Хочете знати, як створити успішну кампанію з продажу? Вони дуже важливі для привернення уваги аудиторії до вашого бізнесу, покращення отриманих результатів. Вони стають ще більш необхідними під час сезонних розпродажів, коли підприємці вживають певних заходів для збільшення продажів.

Ось чому Casting створив цю статтю, щоб допомогти вам створити успішну кампанію з продажу. Отже, якщо вам цікаво, продовжуйте читати цю публікацію!

Яка мета кампанії з продажу?

Кампанія з продажу має дуже чітку мету: збільшити обсяг продажів і, як наслідок, ваш грошовий потік. Іншими словами, це стратегія збільшення доходу вашого магазину навіть у низький сезон. Тобто, коли продажі, наприклад, бренду пляжного одягу взимку падають.

Таким чином ви гарантуєте більший обсяг продажів у поточному році та навіть зміцнюєте свій бізнес на ринку. Якщо кампанії добре виконані, вони мають великий потенціал конверсії, створюючи значний рух у фінансах вашого магазину.

Які типи кампаній існують?

Якщо ви хочете досягти поставлених цілей, ви повинні шукати різні стратегії для їх досягнення. Існує незліченна кількість способів створити кампанію з продажу, і кожен із них слід використовувати з цілями та в певний час року.

По-перше, ви повинні знати кожен із цих способів, знати, як вони працюють і які результати можуть дати вам. Щоб спростити вашу роботу, ми виділяємо основні види продажів, які існують на ринку. Перевірити!

• Призи для клієнтів;
• акції;
• ліквідації;
• розіграші;
• Нагороди для професіоналів продажів.

Як створити успішну кампанію продажів?

Кожна успішна комерційна кампанія повинна бути адаптована до бізнес-сегменту, навіть в електронній комерції. Отже, уважно прочитайте ці поради та адаптуйте їх до вашої реальності та реальності вашого ринку, добре?

1- Визначте мету

Перш за все, вам потрібно визначити можливості ринку або потреби ваших клієнтів. Це стане вашою основою для створення ефективних кампаній і знання того, як вимірювати результати. Наприклад, як магазин обігрівачів збільшити літній обсяг продажів? Які товари ви пропонуєте, щоб задовольнити попит клієнтів у цей сезонний період?

Ви повинні створювати свої кампанії з продажу в потрібний час, щоб ви могли досягти хороших результатів, незважаючи на обставини.

Таким чином, ви повинні звернути увагу на комерційні результати бізнесу, адже нижчий за очікуваний обсяг продажів є попередженням. У цій ситуації ви можете створити спеціальну дію для покращення результатів ваших продавців і вашого магазину в цілому. Таким же чином можна створювати дії для усунення продуктів, які зупинені на вашому складі.

Іншими словами, коли ви визначаєте потреби чи можливості, які ринок демонструє підприємцям, визначення мети кампанії стає чимось простим.

2- Ставте чіткі цілі

Після визначення мети кампанії ви повинні встановити чіткі цілі продажів. Зрештою, яка користь від постановки мети, якщо вам буде важко її виміряти?

Тому ми пропонуємо вам використовувати метод SMART для встановлення цілей вашої кампанії продажів. Цей метод широко використовується підприємцями і базується на створенні цілей:

Конкретний або конкретний – це пов’язано з метою, яку хоче досягти магазин, наприклад, збільшення продажів на 40% є конкретною метою.

Вимірний або вимірюваний – означає аналіз результатів вашої стратегії, щоб з’ясувати, чи йдуть результати, як очікувалося, чи ні.

Досяжна чи досяжна – у цій темі ви можете зрозуміти, чи може ваша команда продажів досягти поставленої мети.

Релевантність або релевантність – тут ми аналізуємо, чи атрибут, який пов’язує кампанію продажів із більшими цілями бізнесу. Наприклад, якщо компанія електронної комерції хоче передати відчуття ексклюзивності своєї продукції, пропонуючи її оптом і за дуже низькою ціною, це знецінить її.

Вчасно або з визначеним терміном – кожна ціль повинна мати дату досягнення. «Я хочу збільшити продажі мого магазину на 40% протягом наступних 6 місяців», це фіксована мета. Завжди встановлюйте кінцевий термін досягнення цілей, лише тоді ви зможете виміряти еволюцію свого магазину.

3- Забезпечте кваліфікацію для команди

Окрім постійного вдосконалення команди продажів, створюйте спеціальний контент і матеріали для розробки кампаній продажів. Таким чином ваші торгові представники зможуть більш безпечно вести переговори та пояснювати переваги продукту для укладання угоди.

4- Подумайте про те, щоб запропонувати спеціальні умови

Проаналізуйте ландшафт свого бізнесу та ринок у цілому, щоб знати, коли вам слід створити спеціальні пропозиції для клієнтів. Наприклад, бувають випадки, коли пропозиція знижки вашим клієнтам може бути корисною для вашого магазину. Головним чином у часи великого комерційного попиту, як-от Чорна п’ятниця та святкування кінця року.

Однак постарайтеся врахувати, які умови будуть запропоновані клієнтам. Таким чином, ви запобігаєте збитку вашому бренду чи то фінансово, чи то через імідж.

5- Інвестуйте у своє розкриття інформації

Інтеграція відділу продажів з іншими сферами вашого бізнесу має вирішальне значення для успіху вашої кампанії. Узгодьте дії з продажу зі своєю командою маркетингу.

Крім того, використовуйте соціальні мережі вашого магазину, щоб залучити людей і відправити їх у WhatsApp, щоб завершити продаж.

6- Співпрацюйте

Багато брендів здійснюють колабації, тобто співпрацюють з іншими для створення ексклюзивних продуктів. Наприклад, ви коли-небудь уявляли колекцію одягу, натхненну цукерками? Ну а ця ідея виникла в результаті співпраці великої торгової мережі з шоколадним брендом.

Таким чином шукайте компанії та людей, як впливові особи та художники (за умови, що вони поділяють ті ж цінності, що й ваш магазин), щоб створювати творчі продукти.

7- Дивіться результати та вчіться на своїх помилках

Після завершення періоду кампанії проаналізуйте отримані результати. Подивіться, чи вжиті дії досягли очікуваного результату, а які з них були не настільки ефективними, щоб їх відкоригувати.

Таким чином, ваш бізнес зможе створити набагато кращі комерційні стратегії та досягти головної мети вашої кампанії: збільшити продажі!

Висновок

Тепер, коли ви знаєте, як створити успішну кампанію продажів, застосуйте ці кроки на практиці прямо зараз!

Вам сподобалася ця стаття? Тому обов’язково слідкуйте за нашим блогом, щоб бути в курсі всього, що відбувається у світі роздрібної торгівлі.