Блог про людські ресурси 2023
Не секрет, що жінкам традиційно платять менше, ніж чоловікам, але жінкам-підприємцям також може бути складно знайти фінансування для стартапів.
За статистикою, жінки заробляють лише 7 відсотків інвестицій венчурного капіталу в цілому. І історично отримати позику було не набагато легше, оскільки жінки бачать лише близько 80-85 відсотків схвалень позики, ніж чоловіки.
Останнім часом було багато шуму навколо нового серіалу Netflix «Girlboss», заснованого на розквіті модної компанії Софії Аморузо, яка займається електронною комерцією, Nasty Gal. Останнім часом компанія Аморусо зіткнулася з деякими серйозними проблемами, але її здатність залучити венчурних інвесторів протягом усього життя своєї компанії була винятковою. Хоча успіх Аморусо надихає, доступ до стартап-фондів все ще є основною перешкодою для багатьох жінок.
Чому жінкам так важко отримати фінансування?
Можливо, жінкам важко отримати фінансування для стартапу частково через помилкове уявлення про те, що чоловіки-підприємці заслуговують більше довіри з точки зору отримання надійних прибутків, оскільки вони зараз домінують на ринку. Або, можливо, справа в тому, що 89 відсотків венчурних капіталістів — чоловіки, а венчурні капіталісти загалом віддають перевагу тим, хто найбільше схожий на них. Як не крути, але в питаннях фінансування жінки перебувають у невигідному становищі порівняно з чоловіками.
Крім неявної упередженості, також може бути важко орієнтуватися в ландшафті фінансування. Існує багато різних типів фінансування, і без належної підготовки та доступу до ресурсів знайти капітал, щоб допомогти вашому бізнесу процвітати, може бути складно. Я сама бачила це як жінка у світі бізнесу; важко підняти ногу, поки ви все ще намагаєтеся вивчити правила фінансової гри.
Однак є хороші новини: за останні десять років кількість малих підприємств, якими володіють жінки, зросла на вражаючі 68 відсотків. Жінки скрізь усувають дефіцит фінансування — і ви теж можете. Ось три способи збільшити ваші шанси приєднатися до успішно фінансованих жіночих компаній.
1. Навчіться правильно залучати венчурних капіталістів
Підприємцям часто не вдається заробити інвестиції просто тому, що вони не повністю дослідили найкращий спосіб продати свої ідеї.
Важливо визначити, з ким поділитися своїм виступом і як представити свою ідею таким чином, щоб отримати фінансування. Інвестори очікують високих прибутків від своїх інвестицій і певного рівня досвіду та професіоналізму, тому вам потрібно знати, як підготуватися та мислити як венчурний капіталіст.
Не витрачайте час на не тих людей
Фірми венчурного капіталу спеціалізуються на різних ринках, тому обов’язково проведіть дослідження, перш ніж вибирати інвестиційну компанію для фінансування. Перевірте, який рівень участі потенційних венчурних капіталістів мали в минулих інвестиціях, наскільки вони знайомі з вашою галуззю та які аспекти бізнесу їх найбільше цікавлять.
Венчурний капіталіст, який спеціалізується у вашій галузі знань, зможе краще допомогти вам розпочати бізнес у спосіб, що виходить далеко за рамки фінансів — він також може надати чудову систему підтримки та експертні поради галузі, коли ви зрозумієте, як рухатися далі вперед.
Навчіться продавати свою ідею
Інвестування частини власних грошей у навчальні ресурси зі стратегій презентації може окупитися. Такі тренери, як Девід С. Роуз, присвячують всю свою кар’єру навчанню окремих людей і команд щодо найкращого способу представлення бізнес-ідей. Інші компанії, такі як Perfect Pitch, можуть допомогти вам перетворити тьмяну презентацію на щось візуально привабливе та стимулююче для венчурних капіталістів. Bplans також має корисний посібник з презентацій, електронну книгу про презентації та багато інших ресурсів про венчурний капітал та інвестиції ангелів.
Незалежно від того, чи дізнаєтеся ви про пітчинг, прочитавши корисні статті в Інтернеті, переглянувши TED Talk про пітчинг або заплативши за справжній навчальний семінар, знання є ключовим. Це найкращий спосіб впевнено прийти на презентаційну зустріч.
2. Шукайте державні контракти
Коли ви шукаєте фінансування, не виключайте державні контракти — можливостей більше, ніж ви думаєте.
У 1994 році федеральний уряд поставив собі за мету виділяти 5 відсотків контрактних грошей на малий бізнес, яким володіють жінки. Однак цієї мети він досяг лише у 2016 році.
Укласти державний контракт може бути дещо складніше, ніж подати заявку на грант; гранти надають одержувачам фінансування для проектів з невеликими очікуваннями повернення, тоді як контракти, як правило, вимагають певної виплати — у формі товарів або послуг.
На щастя, завдяки безпартійним організаціям, таким як Women Impacting Public Policy та програмі ChallengeHER, запущеній Адміністрацією малого бізнесу (SBA), жінкам стає легше вимагати частину грошей за державним контрактом. Агенція розвитку бізнесу меншин також є хорошим ресурсом.
3. Подайте заявку на спеціалізовані гранти для жінок
Стереотип про те, що чоловіки просто домінують у підприємницькому світі, тому що вони «більш успішні» — що вони здаються більш голосними, відданими чи здібними — не виправдовує, якщо взяти до уваги кількість жінок, які зробили величезний вплив на світ, який ми знаємо сьогодні.
Від винайдення однієї з найперших комп’ютерних мов до розробки стійких альтернативних засобів жіночої гігієни – успішні жінки-підприємці революціонізують свої галузі та задовольняють потреби, які часто залишаються поза увагою.
Багато фондів і приватних організацій, таких як GrantWatch, почали помічати цю тенденцію і пропонують гранти саме жінкам у бізнесі. Під час пошуку грантів на бізнес, яким володіють жінки, пам’ятайте, що для початку шукайте у своєму штаті проживання. Залежно від вашого місцезнаходження вам можуть бути доступні спеціальні гранти, тому обов’язково проведіть дослідження.
Також не обмежуйте свої пошуки. Пошук за різними термінами (наприклад, «фінансування для жінок-підприємців» і «гранти для жінок у бізнесі», наприклад) дасть вам більше результатів, ніж дотримання дуже вузьких запитів.
Ось кілька інших спеціалізованих грантів, які ви можете переглянути:
Незалежно від того, чи ви тільки входите у світ стартапів, чи зазнали неабияку частку відмов і труднощів у пошуку фінансування, дізнайтеся все, що можете про презентацію, шукайте контракти та доступні гранти та докладіть усіх зусиль, щоб забезпечити фінансування свого малого бізнесу заслуговує. З належним плануванням, дослідженням і самовідданістю ви також можете піти шляхом відомих підприємців і досягти успіху у фінансуванні.
