Блог про людські ресурси 2023
Відео — це один із найкращих інструментів, який зараз можна використовувати для прискорення розвитку вашого бізнесу.
Cisco очікує, що до 2020 року відеоконтент становитиме близько 80 відсотків інтернет-трафіку. Очевидно, що відео – це не примха. Якщо ви ще не почали займатися цим серйозно, час діяти саме зараз.
Ось сім практичних способів інтегрувати відео в план розвитку вашого бізнесу.
1. Відео відгуки
Відгуки широко використовуються як інструмент підвищення довіри через обмін позитивним досвідом задоволених клієнтів.
Коли ви поєднуєте відгуки з рушійною силою залучення відео, результати ще більш вражаючі. Це тому, що відео забезпечує міцніший зв’язок із глядачем.
Головне — переконатися, що у вас є ефективні способи збору відгуків. Найпростіший спосіб — попросити клієнтів зняти коротке відео на свій телефон і поділитися враженнями від вашого продукту чи послуги. Не турбуйтеся про професійне редагування — грубі відео виглядають більш справжніми та працюють чудово.
Якщо ви хочете підняти це на вищий рівень, ви можете перевірити, як Wistia рекомендує використовувати принципи оповідання для створення потужних відеовідгуків.
2. Пояснювальні відео
Пояснювальні відео – це відео тривалістю від 60 до 90 секунд, призначені для представлення вашого продукту чи послуги потенційним клієнтам. Це чудовий інструмент, щоб залучити ваших потенційних клієнтів і переконати їх глибше дослідити вашу пропозицію.
Щоб розробити ефективне пояснювальне відео, ви повинні зробити його простим і зосередженим на перевагах, а не на функціях. Співробітники Kissmetrics рекомендують таку структуру:
- проблема: схвилювати болючу точку вашої перспективи;
- рішення: представити свій продукт як рішення для больової точки;
- Як це працює: коротко опишіть, як це працює;
- Заклик до дії: завершуйте сильним і чітким закликом до дії щодо того, що робити далі.
Ось 20 прикладів хороших пояснювальних відео, які допоможуть вам надихнутися.
3. Вебінари
Вебінари — це безкоштовні або платні заплановані відеосемінари, які проводяться через Інтернет. Вони можуть бути живими, записаними або мішаними.
На більшості ринків є можливість навчити своїх потенційних клієнтів чомусь, що стосується вашого продукту чи послуги. Як каже провідний маркетолог Френк Керн, найкращий спосіб переконати людей у тому, що ви можете їм допомогти – це насправді допомогти їм. Це саме те, що ви робите на вебінарах.
Крім того, вебінари в прямому ефірі дозволяють вам спілкуватися з аудиторією, що підвищує залученість і глибину зв’язку.
Потім, наприкінці вебінару, ви можете просувати свій продукт у непродажний спосіб, природно інтегруючи його в розмову.
Ще один спосіб, у який стартапи використовують вебінари, — це навчити людей користуватися їхнім продуктом чи послугою та потенційно підвищити їх до вищого рівня, якщо це відповідає їхнім потребам.
Ось 15 уроків про те, як створювати переконливі вебінари, від деяких із найкращих світових експертів із вебінарів.
4. YouTube
YouTube є другою за величиною пошуковою системою після Google. Незважаючи на те, що на YouTube щодня завантажується маса нових відео, конкуренція на YouTube все одно набагато нижча, ніж у Google.
Це означає, що для стартапу, який жадає оприлюднення, YouTube є чудовою можливістю. YouTube може надати вам величезний внутрішній трафік, і, як бонус, відео YouTube також мають високі позиції в Google, тому ви отримаєте подвійну вигоду, якщо ви правильно дослідили ключове слово.
Щоб побачити, що можливо, ви можете перевірити, як бренд нарощування волосся Luxy Hair створив семизначний бізнес електронної комерції за допомогою маркетингу YouTube.
Отже, як ви можете скористатися цією можливістю? Два варіанти: розвивати власний канал YouTube або використовувати платну рекламу YouTube.
Ви можете швидко перевірити, що конкуруючі бренди роблять на YouTube. Є великі канали? Скільки переглядів отримують їхні відео? Чи високий рівень взаємодії?
Якщо ви вирішите почати будувати свій канал, зосередьтеся на інформаційних відео, контенті з практичними інструкціями, серіях відео або вмісті відеоблогів.
5. Соціальне відео
Соціальне відео може стати чудовим джерелом потенційних клієнтів і клієнтів.
Більшість соціальних платформ налаштовують свої системи, щоб покращити нативне відео. Це означає, що ви отримаєте найкращу видимість, якщо завантажите відео безпосередньо на їхню платформу, а не просто поділитеся посиланням YouTube.
Facebook, безумовно, є платформою, яка знайшла ефективну формулу для використання відеовмісту. Як звичайна, так і платна відеореклама можуть бути надзвичайно ефективними для власників малого бізнесу. Але не думайте лише про Facebook: є Pinterest, Twitter, Instagram тощо. Виберіть один або два канали соціальних медіа, де ваш цільовий ринок представлений найбільше, і створіть сильну присутність там.
У всіх випадках слід пам’ятати про те, що ваш відеоконтент оптимізовано для мобільних пристроїв.
6. Пряма трансляція відео
Тенденція до потокового відео в прямому ефірі почала набирати обертів з Periscope, і Facebook вийшов на новий рівень.
За своєю природою потокове відео в прямому ефірі дозволяє миттєво зміцнити довіру. Це чудово для стимулювання взаємодії та демонстрації досвіду.
Це один із інструментів, який дозволяє малому бізнесу відрізнитися від великих. Коли у вас менші потенційні клієнти та клієнтська база, ніж у великих компаній, у вас є можливість залучити більше персоналізованої уваги та залучення.
Створюйте спільноту, залишайтеся на зв’язку, задовольняйте їхні потреби та завжди додавайте цінності. Далі буде зростання бізнесу.
7. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — чудовий інструмент для створення вашого бренду та розвитку бізнесу. Ви можете або зробити це в рамках бюджету, або масштабувати масштаб, якщо у вас є ресурси для інвестицій.
Запустіть такі інструменти, як BuzzSumo, щоб дізнатися, який тип вмісту найкраще працює на вашому ринку. Потім почніть створювати відеоконтент на ці теми. Якщо ви хочете підняти це на вищий рівень, розробіть контент-стратегію та план, який диференціюватиметься для кожного етапу шляху вашого покупця: верхнього, середнього та нижнього. Відео підходить для всіх цих етапів.
Ви також можете переглянути мій посібник зі стратегії контент-маркетингу, якщо хочете дізнатися більше.
Відео — це потужний інструмент, за допомогою якого можна стимулювати розвиток свого бізнесу. Оцініть свою загальну маркетингову стратегію та подивіться, де використання відео може принести найбільшу цінність.
Наприклад, якщо ви прагнете залучити більше потенційних клієнтів, ви можете вдосконалити свій підхід до контент-маркетингу та почати використовувати більше соціальних відео. Ви також можете перейти на YouTube і почати створювати авторитетний канал на вашому ринку.
Вам потрібно перетворити більше потенційних клієнтів на клієнтів? Тоді ви можете використовувати відео, щоб збільшити свій коефіцієнт конверсії; якщо ви ще не використовуєте вебінари, подумайте про те, щоб додати їх у свій маркетинговий комплекс. Тоді чи можете ви розробити більш зрозуміле пояснювальне відео, зібрати більше відеовідгуків і залучити свою аудиторію через пряму трансляцію.
