Блог про людські ресурси 2023
Акції — це спосіб рекламувати продукти, продавати запаси та продавати більше, і інтернет-магазини також можуть отримати вигоду від цього типу продажу. Ми пояснюємо, які типи рекламних акцій є найбільш доречними для вашого бізнесу електронної комерції та найкращий спосіб застосувати їх на практиці, щоб утримувати клієнтів і продавати більше!
Онлайн акції та їх переваги
З такою кількістю пропозицій онлайн-продаж може бути справжньою проблемою. Тому проведення рекламних акцій певних товарів чи послуг є одним із способів зробити електронну комерцію більш відомою на ринку та охопити більше людей, збільшити онлайн-продажі та утримати існуючих клієнтів.
На додаток до всіх цих переваг, акції також дозволяють вам взаємодіяти з відвідувачами інтернет-магазину, сприяючи гарним стосункам з клієнтами та надаючи дані для аналізу даних, пов’язаних із купівлею та продажем продуктів. Таким чином, рекламні акції є привабливою стратегією, яка гарантує результат.
Відкрийте для себе основні типи рекламних акцій і почніть впроваджувати їх у своєму онлайн-бізнесі:
1. Пропонуйте найдешевший товар
Це чудова стратегія, щоб спонукати клієнта купувати більше ніж один продукт. Як правило, клієнт вирішує придбати більше одного товару, якщо є можливість привезти другий чи третій товар безкоштовно.
2. Пропозиція товару при купівлі іншого
Типова рекламна акція «купи, отримуй 2» також чудово працює в Інтернеті. Купуючи певний товар, клієнт отримує інший товар. Це ідеальна стратегія для підвищення лояльності клієнтів, представлення нового продукту або розпродажу запасів.
3. Знижка на покупку понад певну суму
Це спосіб стимулювання покупки більшої кількості товарів, так як при досягненні покупцем суми, обумовленої інтернет-магазином, йому надається знижка 10% або інша раніше встановлена сума. Знижка також може передбачати пропозицію товару клієнту, якщо він купує понад певну суму.
4. Використання кодів знижок
Якщо ви хочете відстежувати, звідки приходять ваші клієнти, використання кодів знижки є чудовим способом. Наприклад, ви можете надіслати код знижки в інформаційному бюлетені, в публікації в соціальних мережах, таких як Facebook або Instagram, або після покупки в інтернет-магазині.
5. Знижки обмежені за часом
Так звані «миттєві розпродажі» створюють відчуття терміновості та ідеально підходять для утилізації зайвих речей. Зазвичай цей тип рекламної акції передбачає невелику кількість товарів із високими знижками за короткий проміжок часу.
6. Знижка на першу покупку
Спеціально розроблена для нових клієнтів знижка на першу покупку є автоматичним способом сказати спасибі за перевагу. Це вид просування, який справляє гарне враження про онлайн-бізнес і заохочує до подальших покупок.
7. Частина покупки повертається до соціальної організації
Для більшості людей покупка, яка повертає певну суму або відсоток на підтримку проекту чи відповідної соціальної справи, є визначальним фактором для покупки. Тому, якщо це можливо, обов’язково розкрийте цей фактор!
8. Стимулювання перехресних продажів
Перехресний продаж — чудовий спосіб збільшити продажі, пропонуючи товар, який доповнює той, який купує клієнт. Наприклад, подаруйте знижку на м’ячі при покупці ракетки для весла.
9. Пропозиція вартості доставки
Пропонування вартості доставки є способом винагороди клієнта за зроблену покупку. Він може бути обумовлений певною вартістю або завершенням покупки протягом певного періоду часу або навіть як кредит для наступної покупки.
Як здійснювати онлайн-реклами
Тип просування, який ви збираєтеся реалізувати, залежить від мети, яку ви бажаєте. Якщо ви просто хочете позбутися запасів, ви можете запропонувати продукт під час покупки іншого або запропонувати продукт із найнижчою вартістю. Якщо метою є залучення нових клієнтів, найкращими стратегіями є купони на знижку або безкоштовна доставка. Щоб онлайн-реклами були успішними та ефективно приносили прибутки вашому онлайн-бізнесу, важливо оприлюднити їх, а саме через:
- Електронний маркетинг – надсилання інформаційних бюлетенів та інших повідомлень електронною поштою, у привабливій формі представляючи рекламні акції, які ви збираєтеся реалізувати;
- Реклама в соціальних мережах – Instagram і Facebook є прикладами потужних цифрових медіа для просування рекламних акцій;
- СМС повідомлення – це пряма форма спілкування, ідеальна для акцій з обмеженим часом або з купонами на знижку;
- місцеві події – мережеві зустрічі можуть стати нагодою для просування різних типів рекламних акцій вашого інтернет-магазину.
